martes, 28 de febrero de 2017

MARKETING MULTINIVEL 931

Las 25 mejores frases del libro "Cómo ganarse a la gente", de John C. Maxwell

Hola, soy distribuidor de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.myorganogold.com). En la industria del multinivel hay muchas empresas y las apoyo a todas, pero apoyo más todavía a las personas que hacen multinivel. Por eso te ofrezco la posibilidad de que empieces con nosotros en nuestro equipo de Organo, pero si por lo que sea tienes interés en alguna otra empresa házmelo saber para pasarte con algún compañero o compañera de la empresa en la que estés interesado/a, gracias.

En Facebook y en mi blog comparto artículos de la industria del network marketing en general, para que cada vez más personas tengan conocimiento de este modelo de negocio y puedan desarrollarlo con éxito, gracias por leer el siguiente artículo, ¡saludos!

John C. Maxwell es probablemente el autor más reconocido a nivel mundial en el tema de liderazgo.

En si libro Cómo Ganarse a la Gente, el autor aborda temas de vital importancia relacionados con la forma en la que interactuamos con los demás y cómo podemos casar provecho de esto para ganar amigos y construir relaciones provechosas.

A continuación, hemos extraído las 25 mejores frases de este interesante libro:

1. Las buena relaciones son más que la cubierta del pastel en la vida. Son el pastel mismo.

2. Quien es usted determina la manera como ve todo a su alrededor.

3. Quizá no pueda cambiar el mundo que veo a mi alrededor, pero puedo cambiar lo que veo dentro de mi.

4. La naturaleza humana parece dotar a las personas con la habilidad de medir a todo el mundo excepto a ellos mismos.

5. Un amigo debe soportar las debilidades de su amigo, no hacerlas más grandes de lo que son.

6. Un egoísta puede describirse no como una persona que piensa demasiado en si misma, sino que piensa muy poco en los demás.

7. La mejor manera de evitar pisarles los pies a los demás es ponerse en sus zapatos.

8. El cambio siempre es la meta de todo aprendizaje. Usted no puede crecer sin cambiar.

9. Quizás debemos añadir el conflicto a la muerte y los impuestos como una de las cosas con las que podemos contar en esta vida.

10. La persona que da su opinión antes de entender es un ser humano, pero la persona que emite un juicio antes de entender es un necio.

11. La confrontación exitosa por lo general cambia a ambas personas, no solo a una.

12. La gente exitosa toma decisiones correctas desde un comienzo y maneja esas decisiones a diario.

13. La gente accesible es sincera en cuanto a sus habilidades y también sus faltas, están dispuestos a permitir que les digan no aquello que quiere ori.

14. Usted debe estar dispuesto a luchar por cualquier amigo que le pida ayuda. Eso es lo que hacen los amigos.

15. La naturaleza y el propósito de la relación determinara la energía y el tiempo necesarios para cultivar.

16. En las relaciones, el cambio debe empezar siempre por lo que se tenga en común.

17. En las relaciones, el cambio debe empezar siempre por lo que se tenga en común.

18. La gente más feliz no necesariamente posee lo mejor de todo.

19. La gente que recorre el camino alto no lo hacen por que no tengan otros caminos disponibles. Lo hacen como un acto de voluntad conforme a su deseo de servir a otros.

20. La manera en que usted trata a los demás es su declaración al mundo de quien es usted.

21. La gente es un activo que se aprecia solo en la medida en que estemos dispuestos a invertir en ella.

22. Las relaciones positivas, sanas y que crecen empiezan con la habilidad de poner primero a los demás.

23. Incluso cuando la balanza esta en su contra y las posibilidades digan los contrario, muchas veces la amistad le dará la ventaja con el cliente en cuestión.

24. Uno es demasiado pequeño como para pretender hacer grandes cosas

25. Cuando alguien le ama sin condiciones ni intereses egoístas, es el sentimiento más liberador en el mundo.


WEAROBOT

Buenos días, nuestro héroe de la jornada:

El mexicano que puede crear 600 millones de trajes de Ironman

Ese 12 de junio de 2014, en Brasil, ocurrió algo histórico, nunca antes visto. El proyecto Walk Again causó expectativa en la inauguración del Mundial de Fútbol. En suceso sin precedente para la medicina, la patada inicial la daría alguien que no podía caminar con ayuda de un exoesqueleto, es decir, una vestimenta robótica que le permitió dar el puntapié gracias a un casco que conectó las señales de su cerebro con los músculos de sus piernas.

Esta hazaña no había ocurrido antes, pero no era única. Ese mismo año, Ernesto Rodríguez creaba WeaRobot, una empresa nacida en Monterrey, Nuevo León, un estado del norte de México, que también resuelve el problema de pérdida de movilidad en adultos mayores o personas con discapacidad física. Su tecnología usa señales cerebrales y musculares para determinar el instante en el que las articulaciones del cuerpo requieren de fuerza para moverse, muy parecido a como funciona la armadura de Tony Stark para ser Ironman. La diferencia es que este emprendedor fabrica exoesqueletos modulares que pueden separarse en varias partes, lo que representa la solución para democratizar esta tecnología y permitir que más personas de diferentes estratos sociales tengan acceso a ella.

Tras diez años de investigación en robótica aplicada a la industria, Rodríguez, que es profesor e investigador del Instituto Tecnológico de Monterrey, encontró la oportunidad de ayudar a su padre a recuperar la movilidad que estaba perdiendo en piernas y brazos, debido a un desgaste en las articulaciones. Así, con ayuda de un equipo de estudiantes de posgrado, creó un traje electromecánico que le ayuda a controlar sus extremidades.

El deterioro de la salud de su padre, narra Rodríguez, coincidió con que el departamento de investigación donde trabaja pidió recursos al Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (Conacyt). Ese capital semilla sirvió para empezar a producir el artefacto durante 2015.

En la actualidad este exoesqueleto podría mejorar la vida de algunos de los 600 millones de adultos mayores con problemas de movilidad que existen en el mundo, según las investigaciones de Rodríguez.

De la ciencia ficción al emprendimiento

Cuando Ernesto era un niño, jugaba béisbol y le gustaban las historias de ciencia ficción en las que los robots tenían un papel importante: mejorar la vida de las personas. “Me imaginaba que en el futuro se podrían resolver problemas con la robótica”, confiesa el emprendedor.

Su fascinación por las máquinas la heredó de su abuelo, un mecánico a quien veía constantemente desarmar motores de coches, y de su padre, quien es ingeniero mecánico.

Hoy Rodríguez tiene 37 años y un doctorado en robótica. Y su emprendimiento, WeaRobot, ha concursado en varios certámenes a escala internacional en Silicon Valley. El camino no ha sido fácil, pues ha sido complicado encontrar inversionistas debido a que la tecnología médica necesita más inversión y conlleva más riesgo, así como mayor regulación. “Eso espantaba un poco a los inversionistas”, reconoce.

En 2015, el equipo recibió apoyo de Startup México; ahí se incubaron y salieron del laboratorio para validar el exoesqueleto frente a más de 1,600 personas entre usuarios, pacientes, médicos y enfermeras.

El año pasado el proyecto fue parte de un programa de alto impacto del Texas Medical Center Accelerator (TMCx) que ayuda a los emprendedores que incursionan en la medicina. “WeaRobot fue el único emprendimiento fuera de Estados Unidos seleccionado para participar”, presume Rodríguez.

El objetivo principal de este emprendedor es crear un aparato 'democratizable', que sea económico para que la gente tenga acceso a rehabilitación física. Por ello, para este 2017 planea vender sus dispositivos modulares a un costo menor a mil dólares, mientras que en el mercado pueden costar hasta 40 mil dólares. En un inicio, se comercializarán a través del sitio web de WeaRobot en México, Estados Unidos y Canadá.

“Nuestra tecnología es modular, lo que nos permite hacer el exoesqueleto en varias partes y que el usuario sólo adquiera las que necesita, así el costo baja significativamente”, explica Rodríguez.

En estos tres años WeaRobot ha participado en varios programas de alto impacto que le ha llevado a entender cuál es la ruta de comercialización correcta para cada uno de los productos que han desarrollado, pues desde el pasado noviembre cuenta con tres diferentes: dos para rehabilitación (uno para lesiones leves y otro para padecimientos graves) y una línea de entretenimiento en la que se utilizan los exoesqueletos como parte de un videojuego.

Así, Rodríguez y su equipo buscan 'gamificar' la rehabilitación por medio de realidad virtual, a través de juegos en los que se requiere que el paciente mueva cierta parte del cuerpo. En Monterrey, ya funciona un prototipo para rehabilitar brazos en el Hospital Zambrano Hellion.

Ernesto Rodríguez, hoy, a sus 37 años, sigue creyendo que los robots mejorarán la vida de las personas, así como lo creía desde que era niño. “En los pacientes se ve la esperanza de que la tecnología puede mejorar su vida y eso es una inyección de energía positiva y de motivación para seguir adelante. Nuestra generación verá cómo la robótica se convierte en una realidad y formará parte de nuestra vida.”


lunes, 27 de febrero de 2017

MARKETING MULTINIVEL 930

¿Por qué los vendedores clásicos del mlm deben desaparecer?

Hola, soy distribuidor de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.myorganogold.com). En la industria del multinivel hay muchas empresas y las apoyo a todas, pero apoyo más todavía a las personas que hacen multinivel. Por eso te ofrezco la posibilidad de que empieces con nosotros en nuestro equipo de Organo, pero si por lo que sea tienes interés en alguna otra empresa házmelo saber para pasarte con algún compañero o compañera de la empresa en la que estés interesado/a, gracias.

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Históricamente, la venta directa ha sido criticada por enfocarse en concretar la venta y conseguir el pedido. “No sucede nada hasta que se realiza una venta” es la acusación que se le hace a la cultura de la venta directa.

Durante los años que Charles King pasó en la universidad, fue vendedor directo a medio tiempo para una empresa que vendía enciclopedias. La empresa lo capacito en la clásica venta puerta a puerta, desarrollada típicamente en un suburbio de clase media en ascenso.

King describió esa proceso de venta directa: “El objetivo inicial del contacto era lograr una invitación para realizar una presentación del producto en el hogar del consumidor. La presentación estaba diseñada para exponer el producto y responder preguntas de índole informativa y motivaciones. El proceso luego continuaba con el manejo de objeciones. Finalmente, el foco de atención cambia: presentar el contrato de venta, concretar la venta, lograr la firma del contrato de venta, recibir el primer pago e irse, antes de que el cliente cambiara de parecer respecto a la compra.”

¡Concretar la transacción mediante el pago de la misma era el objetivo desde el primer golpe en la puerta, durante la presentación, y hasta el cierre y el momento de irse!

Obviamente, el proceso de venta directamente ha madurado y se hizo mas sofisticado, con un discurso que se fue suavizando desde la década de los 60 y hasta principios de los 70. Pero muchos programas todavía están orientados hacia la venta y el cierre del trato.

Actualmente existe una literatura masiva que resume el proceso de venta, lo que incluye prospectar, presentar el producto, identificar los beneficios y características claves de los productos, manejar objeciones, concretar la venta, completar el pedido y llevar a cabo hasta el final el plan ganador y más. Existe toda una industria de entrenadores de ventas y consultores en gerenciamiento de fuerza de ventas para desarrollar y ajustar el proceso.

Compartir información y desarrollar relaciones

En el network marketing, el énfasis está puesto en compartir información, y en desarrollar y mantener una relación personal que se mantenga con el paso del tiempo. El profesional del network marketing interactúa en general con amigos, familiares o nuevos contactos… que probablemente se conviertan en amigos.

El objetivo será seguramente presentar al presunto comprador el concepto de producto/servicio, y toda información relevante, y lograr que el amigo compre y pruebe el producto. Sin embargo, el objetivo a largo plazo es desarrollar y mantener esa relaciones interpersonales más allá de la venta inicial. Existe un compromiso psicológico para preservar y desarrollar la red social.

Extraído del libro Los Nuevos Profesionales de de Charles W. King y James W. Robinson


ARENA FINA

Buenos días, feliz comienzo de semana con noticias positivas, ¡vamos allá!:

Transforman botellas en arena para salvar las playas

En 2015, el fabricante neozelandés de cerveza DB Brewery comenzó a fabricar biocombustible a partir de la cerveza. Dos años más tarde, la marca refuerza su compromiso con el medio ambiente y ademas de promocionar el reciclaje y la reutilización de sus botellas ya vacías, han creado un mecanismo que transforma las botellas en arena para salvar las playas del país.

Para ejecutar el proyecto, la empresa creó una máquina de trituración que es capaz de crear una arena fina a partir del vidrio, al mismo tiempo que separa el plástico y el papel de la etiqueta. El proceso es simple, a medida en la que se inserta la botella, un sensor láser pone en operación pequeños cortadores de acero que giran a 2800 rpm. Al final del proceso, lo que queda son 200 gramos de arena que tienen composición similar a la encontrada en la naturaleza.

Según la compañía, las dos terceras partes de todas las costas del mundo se encuentran en peligro. Esto se debe a la demanda para el material es alta en industrias que van desde productos farmacéuticos a la construcción. Así que para ayudar a la naturaleza a recomponerse y mantener las playas se ideo esta propuesta.

La idea es que la arena fabricada se venda a las industrias demandantes como la construcción. Ahora bien la idea puede parecer muy buena a primera vista, sin embargo habría que estudiar el impacto de producir el envase en la naturaleza versus el impacto de los 200 gramos de arena que dejaríamos de ocupar.

En el caso de los envases de vidrio el reciclado o cambiarlos por arena creo que se debería hacer como algo secundario y potenciar la reutilización del envase, algo que antes fue común y un proceso que realmente ahorra energía y recursos, mucho más que el reciclaje.


domingo, 26 de febrero de 2017

MARKETING MULTINIVEL 929

Siete preguntas para despertar el interés de tus prospectos en tu negocio

Hola, soy distribuidor de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.myorganogold.com). En la industria del multinivel hay muchas empresas y las apoyo a todas, pero apoyo más todavía a las personas que hacen multinivel. Por eso te ofrezco la posibilidad de que empieces con nosotros en nuestro equipo de Organo, pero si por lo que sea tienes interés en alguna otra empresa házmelo saber para pasarte con algún compañero o compañera de la empresa en la que estés interesado/a, gracias.

En Facebook y en mi blog comparto artículos de la industria del network marketing en general, para que cada vez más personas tengan conocimiento de este modelo de negocio y puedan desarrollarlo con éxito, gracias por leer el siguiente artículo, ¡saludos!

Qué decir a tus prospectos de mercadeo en red…

La gente me pregunta todo el tiempo, Chuck, “¿qué debo decirle a mis prospectos para que estén interesados ​​en mi negocio?”

Debo empezar diciéndote que no hay palabras mágicas. No hay una sola frase que funcione siempre. Confía en mí, he mirado, y nunca lo he encontrado!

Dicho esto, las palabras que tu dices, cómo tu las dices, y cómo tu mejoras tus palabras hacen una gran diferencia.

Hay definitivamente una manera correcta y una manera incorrecta de hablar con tus prospectos.

De forma ideal, la postura y la confianza son muy importantes, nunca debes mostrarte necesitado o desesperado. Recuerda que a la gente LE GUSTA hacer negocios con gente confiada y exitosa.

A continuación, asegúrate de centrar la conversación en la otra persona. Si la conversación siempre se trata de ti, la otra persona se molestará. Recuerda que la gente AMA hablar de sí MISMOS.

Cuando tengas dudas haz preguntas y conviértete en un buen oyente. Si aprendes cómo hacer eso, tu serás bienvenido dondequiera que vayas. ¡La gente AMA a un buen oyente!

También, pon una sonrisa en tu cara y muestra tus blancos diente perlados. Una sonrisa genuina hace una gran diferencia.

En lugar de pensar que tu necesitas “conseguir” a alguien, piensa en cómo podrías “ayudar” a alguien. Cuando tengas esa actitud de servidor serás muy transparente con tu presentación.

Confía en mí, la gente sabe cuando la conversación gira en torno a ti, o si en realidad tienes un interés genuino en ayudarlos.

Tu objetivo número uno, antes de hacer tu cierre es identificar la NECESIDAD o PROBLEMA de tu prospecto.

En última instancia, deseas averiguar la necesidad profunda de la persona y luego ofrecerle una solución a sus problemas.

¿Por qué?

Porque al final del día, la mayoría de la gente no está honestamente interesada en tu negocio o productos. La gente se preocupa por el beneficio que ellos pueden obtener! Nunca olvides eso.

En pocas palabras, el identificar una necesidad y luego ofrecer una solución es nuestro trabajo. Somos PROVEEDORES DE SOLUCIONES.

Antes de compartir algunas frases simples o guiones que podrías decir a tus prospectos de MLM, quiero compartir una sugerencia muy valiosa contigo.

Hay una frase que aprendí hace muchos años. Ojalá pudiera recordar de dónde la aprendí, pero no puedo. La frase es así:

Si yo, ¿tu lo harías?

En otras palabras, si hice esto, ¿haría eso? Esta es la ley de reciprocidad. Haces algo por alguien más y entonces naturalmente hacen algo para corresponder.

El uso de esta frase te da una gran postura y muestra que te importa. Hace a la otra persona abierta a lo que tu les estás ofreciendo (en la mayoría de los casos) porque tu estás haciendo algo para ellos primero.

Usa esa frase cada vez que puedas. Eso hace una gran diferencia.

Ahora que tenemos ese entrenamiento simple fuera del camino, aquí hay algunas cosas simples que podrías decir a tus prospectos de MLM. Sólo asegúrate de identificar su NECESIDAD o PROBLEMA primero y luego elije el ejemplo que mejor se adapte a su situación.

1. Para alguien que es infeliz en su trabajo

Si pudiera mostrarte una forma de complementar tus ingresos actuales sin interferir con lo que estás haciendo actualmente, ¿estarías dispuesto a probarlo?

2. Para alguien que quiere bajar de peso

Si pudiera mostrarte una manera sencilla de alcanzar tus metas de pérdida de peso, ¿estarías dispuesto a revisar un producto que represento?

3. Para alguien que está ocupado pero quiere más tiempo

Si comparto un video contigo que te mostraría cómo tener más tiempo, dinero y una mejor salud, ¿estarías dispuesto a verlo?

4. Para alguien que busca un negocio desde casa

Si pudiera mostrarte una manera de ahorrar dinero en tus impuestos, crear un flujo de ingresos extra y conocer nuevos amigos, ¿estarías interesado en aprender más?

5. Para alguien que busca complementar sus ingresos

Si pudiera mostrarte cómo hacer un extra de $ 500 a $ 2,000 dólares por mes, a tiempo parcial, sin interferir con su trabajo diario, ¿estarías dispuesto a ver un breve video que explica lo que hago?

6. Para alguien que busca estar en casa con sus hijos

Si pudiera mostrarte una manera de potencialmente reemplazar tus ingresos, y trabajar desde casa a tiempo completo, para que puedas estar allí con tus hijos, ¿estarías dispuesto a reunirte conmigo y tomar una taza de café por treinta minutos?

7. Para alguien que viaja mucho

Si pudiera mostrarte una manera sencilla de crear un negocio basado en casa, para que eventualmente pudieras deshacerte de tu trabajo de viajar demasiado, ¿estaría dispuesto a escuchar una llamada grabada de 20 minutos que explica lo que hago?

Recuerda siempre que tu estás en el negocio de clasificación. No es tu trabajo convencer a nadie. Tu estás buscando a personas que son de mente abierta y que buscan mejorar algo en su vida.

Aquí hay un gran consejo: no todo el mundo está abierto o buscando un negocio, pero hay mucha gente. Habla con suficientes personas y las encontrarás.

Por Chuck Holmes | What to Say to Your MLM Prospects to Pique Their Interest?