Buenos días, que vaya bien la semana con vuestros negocios:
CÓMO CONSTRUIR RELACIONES QUE TE AYUDEN A TENER ÉXITO EN TU NEGOCIO
El poder de construir relaciones no puede ser exagerado. Si bien el concepto “construir relaciones” suena como una palabra de moda de negocios de fantasía, hay realmente mucha sustancia detrás de esto.
Muchas personas hacen bien en sus negocios manteniendo la cabeza baja. A veces la sacan de su cubículo como un perrito de la pradera cuando hay un pastel gratis, pero aparte de eso, hacen lo suyo. Solo se preocupan por interactuar con la gente que necesitan en el día a día.
Desafortunadamente, estas personas están menospreciando su propia carrera. En este artículo, veremos el arte de establecer las relaciones que necesitas para tener éxito en la actividad que desarrollas a diario.
Recuerda, tú eres el CEO de tu trabajo. Hasta dónde llegas para alcanzar los objetivos que deseas para ti en tu carrera está directamente sobre tus hombros. Utiliza el arte de construir relaciones para ayudar a impulsar el éxito en tu profesión.
Veamos por qué construir relaciones es tan importante para tu ocupación y cómo hacerlo.
Cómo construir relaciones ayuda a tu carrera
Construir relaciones a menudo se cita como uno de los impulsores clave para lograr una carrera exitosa. Es absolutamente de misión crítica. Crear relaciones ayuda a tu profesión de muchas maneras. Cuando haces un esfuerzo por establecer un vínculo con tus prospectos, muestras que realmente te preocupas por ellos como clientes.
Mantener relaciones positivas y de apoyo con tus compañeros de trabajo te ayudará a realizar mejor tu tarea. Cuando vean que tú eres un miembro importante del equipo, querrán laborar e interactuar contigo.
A medida que desarrolles un diálogo significativo con tu jefe y profundices la relación, verán que pueden confiar en ti. Te ven como alguien que hace lo que dice que va a hacer y eso genera confianza. Desarrollar la confianza y la relación con tu jefe puede ayudarte enormemente en tu carrera.
Como veremos en este artículo en breve, hay algunas personas clave con las que debes establecer relaciones fuera del trabajo que también pueden ser sumamente beneficiosas para ti. Donde quiera que mires, podrás ver el valor de crear relaciones sólidas para impulsar tu profesión.
Con quién construir relaciones
Idealmente, deseas crear relaciones tanto dentro como fuera de tu empresa. Me doy cuenta de que esto puede sonar un poco extraño, así que déjame explicarte:
Las personas dentro de tu empresa realmente pueden ayudar con los aspectos cotidianos de tu trabajo y carrera. Esto incluye a tu jefe o jefes, a tus compañeros de trabajo, y voy a incluir proveedores con los que podrías trabajar.
Fuera de tu empresa, hay otros grupos de personas con los que deberías trabajar para establecer excelentes nexos. Esto incluye a tus clientes, mentores y personas clave en tu industria.
Echemos un vistazo más profundo a estos grupos:
Internamente en el trabajo
Esto debería aparecer de inmediato en tu mente. Es muy importante construir una buena relación con tu jefe o jefes.
Muchas personas tienen un jefe. He trabajado en varias organizaciones donde tuve muchos jefes con los que debí desarrollar relaciones. En cualquier caso, esta es una afinidad crítica para construir.
Asegúrate de tener una comunicación abierta y continua con tu jefe. Mantente claro en tus objetivos y prioridades. Establece qué áreas crean el mayor impacto para tu supervisor (y, por lo tanto, para ti).
Debes estar alineado con las iniciativas estratégicas y cómo puedes ayudar a moldear e influir en eso siempre que sea posible. Todo esto es factible cuando tú y tu jefe (o jefes) están en la misma página a través de una buena relación de trabajo.
Esto es bastante obvio también. Es muy probable que puedas ver el beneficio de las relaciones laborales sólidas con las personas con las que interactúas en el trabajo de forma regular.
Es maravilloso saber que alguien con quien trabajas te respalda y cuentas con esa persona mientras navegas por tu carrera y logras el producto de ese trabajo. Esto es el resultado directo de crear y mantener excelentes relaciones con tus asociados.
Mantén un diálogo abierto y crea una sensación de trabajo en equipo y diversión siempre que sea posible.
Esto realmente podría incluirse dentro o fuera del trabajo. Algunos de nosotros trabajamos con clientes internos, otros con clientes externos.
Si te enfrentas a un cliente, debes ser capaz de establecer relaciones de confianza con ellos como asesores. Deseas que te vean como un gran recurso en cualquier capacidad que estén pagando a ti o a tu empresa. Ese es tu valor para ellos. Esto viene de crear un nexo de confianza significativo.
Si tus clientes están dentro de tu empresa, también es muy importante construir excelentes vínculos de trabajo con ellos. En el reclutamiento tengo clientes internos (gerentes de contratación) y clientes externos (candidatos).
Puedes tener mentores tanto dentro como fuera del trabajo. El mejor escenario es tener instructores en ambos lados.
Me gusta estar en contacto con mis jefes favoritos de todos los tiempos. Sigo recibiendo consejo y dirección de ellos de vez en cuando. Son de trabajos anteriores, por lo que realmente están fuera de mi labor diaria.
También tengo varios mentores que hacen un trabajo similar a lo que yo hago, pero son más avanzados y, por lo tanto, más experimentados y tienen una gran sabiduría. Se necesita trabajo para mantener esta afinidad, pero vale la pena.
Gente clave de la industria
Yo trabajo en el reclutamiento. Hay gente en otras compañías que supervisan enormes máquinas para esta misma función. Me gusta tener relaciones sólidas con algunas de estas personas con las que me llevo bien. De esa manera podemos intercambiar consejos de vez en cuando. Si me enfrento a un nuevo desafío, puedo descolgar el teléfono y pedir alguna información.
También hay algunas personas con las que he desarrollado relaciones a lo largo de los años que tienen experiencia en un área específica. Son impresionantes cuando necesito un consejo en su especialización. Por el contrario, puedo ayudarles de vez en cuando con mi experiencia.
No todos nosotros trabajamos con los proveedores en nuestras responsabilidades laborales diarias. Si lo haces, vale la pena establecer relaciones sólidas con tus socios distribuidores más importantes.
No todos los comercializadores son grandes Los que realmente invierten para ayudar a que tu empresa tenga éxito valen el tiempo para crear relaciones significativas.
De una forma u otra, todos somos proveedores de alguien. Todos tenemos clientes. Reconoce quién te ayuda a tener éxito con tus clientes y trátalos como corresponde.
El arte de construir relaciones
Construir relaciones es en parte ciencia y en parte todo un arte. Para ser un generador efectivo de este tipo de enlaces, tienes que estar realmente interesado en los demás. Aquí hay algunas estrategias que pueden ayudarte a construir relaciones para tener éxito en tu carrera.
Hemos analizado los grupos de personas clave con los que debes establecer relaciones. Ahora echemos un vistazo a algunas estrategias e ideas específicas que te ayudarán a crear una buena conexión.
Una de las bases de la construcción de relaciones es apreciar a todas las personas con las que te asocias en el trabajo. Esto incluye a tus clientes, tu jefe o jefes, y tus compañeros de trabajo.
Tómate el tiempo para agradecer y aprecia sinceramente lo que han hecho por ti. Puede ser en forma de ingresos entrantes de un cliente, o a través de los consejos y la orientación que tu jefe te brinda. Puede ser el informe o la presentación con la que tu compañero te haya asesorado lo que te ayudó a conseguir el nuevo cliente.
Siempre aprecia la forma en que los demás interactúan y te ayudan durante el curso de los negocios.
2. Pasa tu tiempo sabiamente
No es raro que intentes correr en demasiadas direcciones a la vez. Cuando hago esto, no soy muy efectivo en ninguno de ellos. Pero cuando me enfoco en lo más importantes, soy mucho más efectivo.
Esto también se sugiere con las relaciones. Identifica las conexiones más significativas que debes crear y mantener tanto para tu carrera como para otras personas.
Recuerda, esto no es un trato unilateral. Debe ser una persona en la que alguien quiera invertir tiempo para crear una relación sólida.
Esto es realmente cierto en todas las relaciones y claramente se aplica aquí. Tienes que ser capaz de proporcionar el mismo valor en la relación.
Tal vez tú eres un mentor para alguien. Para tu jefe, le proporcionas un gran producto de trabajo y ese es un muy buen valor para él. Proporciona información y valor a tus clientes y asociados, ya sean internos o externos.
Asegúrate de tomarte el tiempo y gastar la energía para dar todo lo que recibes, si no más.
Las relaciones de trabajo no solo se crean y desarrollan en la empresa. Muchas veces, esto sucede fuera del edificio en el que laboras. Puede presentarse durante el almuerzo, el café y las bebidas para adultos, en el gimnasio y en muchos otros lugares.
Tómate el tiempo necesario para invitar a las personas clave con quienes deseas establecer relaciones para el almuerzo o el café o lo que sea que funcione. No siempre tienes que hablar sobre temas de trabajo. Algunas de las mejores relaciones laborales hacen que la base se construya fuera de la oficina sin hablar de nada que tenga que ver con tus tareas.
5. Sal de tu zona de confort
Una cosa es pedirle a un compañero de trabajo que almuercen para comenzar a construir una relación, y otra muy distinta es levantar el teléfono y llamar a alguien que nunca has conocido porque crees que podría ser una conexión clave.
Debes forzarte para salir de tu zona de confort y desarrollar algunas relaciones con gente que no conoces.
Me he dirigido a bastantes personas que reclutan en la misma industria que yo, pero trabajan para la competencia. Como era de esperar, la mayoría de ellos me han ignorado. Pero con los que no lo han hecho hemos construido relaciones significativas de tipo de referencia.
6. Ayuda a otros a tener éxito
Probablemente no haya una mejor manera de establecer relaciones que necesites para tener éxito en tu profesión, que ayudar a otros a llegar a la cima también. Esta única cosa es tan poderosa que te hará ganar relaciones instantáneas. Piensa en la última vez que alguien con quien laboraste se desvivió para ayudarte en un momento crítico de trabajo.
Recientemente me he unido a una nueva empresa. Estoy trabajando para reclutar a alguien que creo que será un gran éxito en la compañía en la que estoy ahora. La persona que dirige la mitad occidental de los Estados Unidos se ofreció a ayudarme. Sus palabras exactas en el correo electrónico fueron: “Avísame si hay algo en lo que te pueda ayudar. Estoy más que feliz de hacer lo que esté a mi alcance para ayudarte a conseguir a este individuo”. Puedes apostar que me hizo un fan instantáneo.
La capacidad de establecer relaciones tiene el poder de ayudarte increíblemente en tu carrera. No existe una técnica mágica que construya estas asociaciones, sino una variedad de métodos y enfoques.
A lo largo de este artículo, hemos analizado el arte de crear una relación que necesitas para tener éxito en tu profesión. Toma lo que funciona para ti y aplícalo generosamente para darle un impulso significativo a tu carrera.
Recuerda, el éxito que logres en tu labor depende totalmente de ti. Cuando dedicas tiempo y energía a construir relaciones sólidas que estén relacionadas con tu trabajo, le das un gran impulso a tu carrera.
