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El mercado de China para los suplementos dietéticos, valorado en unos 100 millones de yuanes ($ 16 millones de dólares) en 2014, creció un 12%, pasando de 89,2 millones de yuanes durante el 2013 a 100 millones el año pasado, según los consultores de investigación de Frost & Sullivan. Las cifras de la Asociación de Cuidado de Salud de China son aún más generosas, ya que muestran que la creciente industria avanzó un promedio de 10% a 15% cada año desde 2010 hasta 2014, con ventas entre los 260 mil millones a 400 mil millones de yuanes.
“Un entorno industrial positivo en los últimos cinco años también ha impulsado el rápido crecimiento”, dice Neil Wang, socio global y director general de Frost & Sullivan en China, que confirma que la industria de la nutrición y la salud es ahora muy importante en el plan de desarrollo económico nacional.
Alrededor del 70% de los suplementos dietéticos en China son distribuidos por representantes de venta directa, encabezados por representantes de Amway.
Ya en 2003, esta evolución positiva impulsaba a China como el principal mercado de Amway. Frost & Sullivan estima que Amway tiene una participación de 11% del mercado total, y un 20% en el segmento de venta directa. Avon que también fue aprobada por el Ministerio de Comercio de China en 2008 para incluir alimentos saludables en sus catálogos de venta directa hizo de la compañía americana la segunda empresa de venta directa después de Amway en el país asiático.
Las autoridades chinas se basan en un proceso de producción y registro bastante complejo para monitorear la calidad de cada suplemento que se hace o se vende en su mercado.
Dentro de los suplementos, los segmentos más populares son: polvo de proteína, suplementos de calcio, laxantes, productos de vitamina E y productos para la pérdida de peso, son los cinco más populares, en ese orden, según la última auditoría nacional por IMS Health, cuyas cifras excluyen los productos que se venden en farmacias.
“Las barreras de entrada para los competidores extranjeros se mantendrán altos. El impacto a corto plazo será bueno para los jugadores nacionales como nosotros “, dice Liang Yunchao, presidente de Al-salud , líder en ventas al por menor.
China está actualmente en el puesto N° 2 en el mercado mundial de venta directa contribuyendo con el 23,3% de las ventas mundiales de la industria. Según estudios si las tasas actuales de crecimiento en los Estados Unidos y China permanecen constantes, China podría convertirse en el mercado de venta directa Nº 1 del mundo en los próximos dos años.
