MARKETING MULTINIVEL 935

¿Cuál es la diferencia entre construir un negocio de clientes o un negocio de distribuidores?

Hola, soy distribuidor de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.myorganogold.com). En la industria del multinivel hay muchas empresas y las apoyo a todas, pero apoyo más todavía a las personas que hacen multinivel. Por eso te ofrezco la posibilidad de que empieces con nosotros en nuestro equipo de Organo, pero si por lo que sea tienes interés en alguna otra empresa házmelo saber para pasarte con algún compañero o compañera de la empresa en la que estés interesado/a, gracias.

En Facebook y en mi blog comparto artículos de la industria del network marketing en general, para que cada vez más personas tengan conocimiento de este modelo de negocio y puedan desarrollarlo con éxito, gracias por leer el siguiente artículo, ¡saludos!

Hoy quiero hablar de por qué los networkers no sólo deben centrarse en la venta personal.

Antes de que nos zambullamos en el tema, debes saber que creo que cada networker debe tener dos a cinco clientes personales al por menor.

Tener unos cuantos clientes personales te dará un beneficio al por menor inmediato y te ayudará a compensar el costo de tus propias compras, y otros gastos de negocio. También será un buen ejemplo para que los miembros de tu equipo lo sigan.

Después de todo, si no sabes cómo encontrar clientes, no podrás ayudar a los miembros de tu equipo a hacerlo.

Cada empresa necesita clientes…

Sin embargo, si tratas el mercadeo en red como ventas tradicionales, y apenas te centras en la venta personal, en un cierto punto en el tiempo tu terminarás desistiendo. Te limitarás, porque sólo tienes tantas oportunidades de generar ingresos como tiempo durante el día.

No crearás un ingreso residual sustancial si acabas vendiendo productos, ni tendrás ningún apalancamiento al hacerlo.

El mercadeo en red y las ventas directas son muy diferentes entre sí, a pesar de que muchas personas intercambian las palabras como si significaran lo mismo.

El mercadeo en red es acerca de mucha gente, cada uno haciendo un poco cada mes, no una persona haciendo todo por si mismo.

Se trata de tener cientos, incluso miles de distribuidores en tu equipo que utilizan los productos, tienen algunos clientes minoristas, y patrocinan a otros distribuidores.

Se trata de apalancamiento. Se trata de DUPLICACIÓN, no de ti mismo.

Las ventas directas son sobre una persona que vende todo él mismo. La venta directa es cuando el 100% de tus ingresos se basa en lo que haces. Cuando se trata de la venta directa, me gusta pensar en ejemplos como la señora Avon, alguien que sólo se centró en la venta al por menor.

Una vez más, la venta al por menor es una parte importante del mercadeo en red. Todo el mundo necesita unos pocos clientes.

Pero el mercadeo en red se trata de la construcción de una red de distribuidores o afiliados en la que cada uno hace unas pocas ventas cada mes.

En lugar de tratar de encontrar cientos de clientes y patrocinar cientos de afiliados/distribuidores tu mismo, debes salir y patrocinar a algunos distribuidores, encontrar unos cuantos clientes y luego ayudar a los miembros de tu equipo a hacer lo mismo. Sigues repitiendo este proceso una y otra vez en profundidad hasta que tengas un gran equipo.

Con ventas directas, tu no tienes renta residual (no típicamente de todos modos). Todos tus ingresos se basan en lo que tu haces. No tienes influencia. Sí, tu puedes ganar un GRAN ingreso si sabes cómo vender, pero ¿no sería mejor tener un ingreso apalancado?

Me sorprende cuánta gente entra en nuestra industria y la trata como un negocio de ventas.

Algunos de los mejores consejos que he aprendido en esta industria fueron de Jordan Adler, en su libro “Beach Money”. Él habló sobre el consejo que aprendió de su mentor que construyó una organización de más de dos millones de distribuidores y clientes.

Su consejo fue este:

Utiliza los productos.

Encuentra algunos clientes.

Encuentra algunos distribuidores.

Ayuda a los miembros de tu nuevo equipo a empezar.

Repete este proceso.

Así funciona el mercadeo en red.

Si sólo quieres vender cosas, ¿por qué no ser un agente de bienes raíces o agente de seguros donde se pueden hacer grandes comisiones por transacción?

Pero no olvides que tendrás muy poco apalancamiento si eliges esas opciones.

La verdadera belleza del mercadeo en red es que tu puedes ganar una pequeña comisión de cientos, incluso miles de esfuerzos de las personas, no sólo de tu propio esfuerzo.

J. Paul Getty dijo: “Prefiero tener el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”.

Para mí, ésa es la definición real del mercadeo en red.

Por Chuck Holmes | Network Marketing is About Leverage, Not Personal Sales