¿Por qué la mayoría de las personas aún no sabe con claridad qué es el mlm?
Hola, soy distribuidor de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.myorganogold.com). En la industria del multinivel hay muchas empresas y las apoyo a todas, pero apoyo más todavía a las personas que hacen multinivel. Por eso te ofrezco la posibilidad de que empieces con nosotros en nuestro equipo de Organo, pero si por lo que sea tienes interés en alguna otra empresa házmelo saber para pasarte con algún compañero o compañera de la empresa en la que estés interesado/a, gracias.
En Facebook y en mi blog comparto artículos de la industria del network marketing en general, para que cada vez más personas tengan conocimiento de este modelo de negocio y puedan desarrollarlo con éxito, gracias por leer el siguiente artículo, ¡saludos!
Un mayor conocimiento del consumidor puede generar oportunidades de crecimiento para todas las empresas. La venta directa no es diferente. Sin embargo, la naturaleza única de nuestro modelo de negocio significa que las empresas a menudo están más en sintonía con sus distribuidores que con sus clientes. Dos nuevos estudios de consumo de la DSA ayudan a superar esta brecha con datos e ideas que las empresas pueden utilizar para comprender mejor y conectarse con sus clientes actuales con los potenciales, y también con aquellos que podrían convertirse en distribuidores.
El DSA’s 2017 Consumer Attitudes Study proporciona amplios datos sobre conciencia y percepciones de la venta directa, la economía colaborativa, el uso de los medios de comunicación social y más. Las principales conclusiones demuestran que un tercio de los encuestados otorga calificaciones de alta preferencia de venta directa, consistentes con 2012 y con respecto a 2008; La mitad son neutrales. El estudio también muestra que todavía existe confusión entre los consumidores en cuanto a lo que la venta directa es, con muchos que la asocian erróneamente con eBay, Amazon, o incluso con telemarketing.
Jeff Kaufman, Director de Customer and Field Insights de Isagenix International y Presidente del Comité de Investigación de la Industria (IRC, por sus siglas en inglés) de la DSA, afirma que “un desafío clave en la industria es la previsión de la mentalidad de los prospectos. “Por ejemplo, además de comunicar los beneficios de un producto, los distribuidores tienen que explicar claramente los beneficios de la venta directa, que a menudo no están definidos en la mente de muchos consumidores. La investigación de la DSA como el Estudio de Actitudes de los Consumidores de 2017 da una gran visión de algunos de los desafíos que nuestra fuerza de ventas independiente enfrenta”.
DSA’s 2016 U.S. Consumer Trends Impacting el Direct Selling Industry Report explora las tendencias en compras, mano de obra, comunicaciones, innovación y demografía, así como sus implicaciones para la venta directa. Una infografía que ilustra esta cifras puede ser consultada aquí.
Una visión clave muestra a las empresas sobre la forma como debe conectarse con los clientes de manera más eficiente y ampliar los negocios mediante la mejora de la relación personal que los clientes disfrutan (una fuerza particular de la venta directa) a través de la “cercanía tecnológica”.
Monica Wood, vicepresidenta de Global Consumer y Member Insights de Herbalife Nutrition y miembro del IRC, dice: “La cercanía tecnológica es donde podemos conectar a los consumidores de ideas afines para que puedan participar en conversaciones, y podemos hacer que sea una experiencia increíble para las plataformas de medios sociales. En Herbalife, estamos muy enfocados en esto, manteniendo el toque personal”. Además de mejorar la conectividad humana, la intimidad basada en tecnología puede mejorar la velocidad, la sencillez y la intuición de la experiencia de compra.
Con la clara necesidad de que las empresas de venta directa demuestren “ventas reales a clientes reales”, es cada vez más importante entender a nuestros clientes y sus perspectivas. Las empresas de venta directa pueden utilizar la investigación de la DSA para impulsar el crecimiento mediante la obtención de una mayor comprensión de quiénes son sus clientes. Para obtener más información, póngase en contacto con el Gerente de Investigación de Mercados de la DSA, Ben Gamse, en bgamse@dsa.org.
El acceso a los estudios completos mencionados en este artículo es un beneficio para miembros de la DSA. Para obtener información sobre cómo unirse a la DSA, comuníquese con la Vicepresidenta de Membresía Nancy Burke en nburke@dsa.org.
Vía | Direct Selling News
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