Marketing multinivel 676

Hola, como ayer no publiqué artículo de multinivel hoy van dos. El primero es del networker Chuck Holmes, ¡gracias Chuck!:

4 Consejos para atraer a los mejores a tu equipo de MLM

Si eres como la mayoría de los distribuidores estarás cansado de perder tiempo con las personas que no califican para trabajar en esta industria. ¿Quieres aprender a desarrollar nuevas perspectivas del MLM para que puedas trabajar de manera inteligente y ser más eficaz con el negocio que tienes?

1) Determina tu objetivo

Bien sea que estés comercializado papel higiénico o automóviles usados en cualquier parte del mundo, tienes que determinar un objetivo y este debe ser claro. Si crees que todo el mundo es un cliente potencial apto para tu negocio de productos o servicios en realidad te estás engañando a tí mismo. Si todo el mundo es apto nadie será prospecto. Medita en esto por unos instantes.

Todas las empresas, incluso las del MLM, tienen un mercado objetivo. Esto no se trata más que identificar qué tipo de personas quieres que se unan a tí.

Lo que yo te sugiero es hacer un análisis introspectivo de tu equipo. Mientras haces esto, analiza cuáles y cuántas personas en tu equipo son personas verdaderamente exitosas. ¿Qué cualidades tienen en común? ¿Cuáles son las tendencias que notas?

Lo mismo que viste en esas personas exitosas, replícalo con tus clientes actuales y anteriores. ¿Qué grupo de personas tiene más probabilidades de adquirir tus productos o servicios? Toma el tiempo suficiente para determinar esto y por favor déjalo escrito.

Debes conocer tu mercado objetivo. Esto es obligatorio si quieres tener éxito en cualquier tipo de negocio.

Una vez más, si piensas que todo el mundo es un cliente potencial, te estás engañando a tí mismo. Todo el mundo no es prospecto. En última instancia, identifica los siguientes literales en la persona prospecto:

Ya están adquiriendo tus productos o servicios.

Tienen el dinero para hacerlo.

Están dispuestos a probar un nuevo producto o servicio, o por lo menos, uno similar.

Están buscando activamente el tipo de negocio que estás ofreciendo.

Para aclarar, se puede hablar con cada persona del mundo, pero personalmente creo que es darle un mal uso a tu tiempo. Si por ejemplo fueras un agente de bienes raíces y estas tratando de vender una casa, no creo que se la des a alguien que no tiene un método de financiación. En su lugar, debes precalificar a las personas antes de que les dediques mucho de tu tiempo.

Te aconsejo hacer lo mismo en tu negocio MLM.

Es algo que tienes que pensar prolijamente. Tomate el tiempo para determinar tu mercado objetivo apto para tu producto, servicio u oportunidad de negocio. Cuando antes lo hagas, mucho mejor.

2) Aprende todo lo que puedas acerca de tu negocio objetivo

El siguiente paso para atraer prospectos de mejor calidad para tu negocio MLM es aprender todo, y con todo, me refiero a conocer cabalmente a tu mercado objetivo.

¿Qué revistas leen?

¿Qué sitios web visitan?

¿En qué clubes o grupos participan?

¿Qué hacen ellos para vivir?

¿A dónde asisten para relajarse?

¿Qué asuntos les preocupan?

¿Cuáles son sus esperanzas, sueños y deseos?

¿Qué piensan acerca del MLM?

Etcétera.

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Cuanto más conozcas acerca de tu mercado objetivo, mucho mejor. ¿Por qué? Porque una vez recolectas suficiente información sobre tu mercado objetivo, puedes hacer un mejor trabajo y conectarte con ellos e influir.

NOTA: Mi mercado objetivo son otros comercializadores, soldado de la industria y propietarios de pequeñas empresas.

3) Estudio de Marketing

Una vez hayas identificado tu mercado objetivo y hayas aprendido todo lo que puedas saber sobre ellos, el siguiente paso es atraer a más clientes potenciales del MLM y aprender más y más sobre la comercialización. La comercialización y la generación de personas son tus actividades más importantes.

Muéstrame que eres propietario de un negocio y que puedes generar más clientes potenciales y te mostraré a alguien que puede hacer sonar frecuentemente su caja registradora.

Idealmente tienes que aprender las leyes de atracción y marketing. Yo sugiero que estudies personajes como Dan Kennedy o Mike Dillard. Estos dos hombres son unos genios y me enseñaron todo lo que sé acerca del MLM.

Te sugiero que asistas a algunos seminarios de marketing locales. Este será el mejor uso de tu dinero. Te lo puedo asegurar.

4) Mejora el valor personal que ofreces

La última cosa que puedes hacer para atraer más y mejores personas del MLM a tu negocio, es aumentar tu valor. Debes ser sincero con las personas a las que presentas tu negocio; una buena perspectiva del MLM no va a formar un equipo inestable. Un negocio sólido, supera cualquier obstáculo.

Cuanto más valor aportes al mercado, más atractivo serás a tus clientes.

La única manera de aumentar realmente el valor de tu negocio es mejorando tus habilidades. Lee libros. Encuentra un mentor. Escucha audios. Asiste a eventos. Mejora día a día.

Trabaja en tus habilidades y en tu habilidad. Comprométete con tu educación permanente.

En la medida en que trabajes en tí mismo, más atraerás gente de calidad.

Por Chuck Holmes