Marketing multinivel 639

Hola, soy representante de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.organogold.com), y comparto artículos de la industria del network marketing en general.

Actualmente somos 7 personas en el equipo y tengo una lista de difusión en whatsapp con unos 425 compañeros y compañeras que desarrollan diferentes negocios de marketing multinivel.

Hago marketing multinivel para distribuir mejor la riqueza en el mundo y acabar con los desequilibrios económicos, si quieres trabajar con nosotros avísame, saludos:

¿Eres un networker que está abierto a nuevas formas de desarrollar tu negocio?

Cada industria tiene su sistema tradicional, pues si se trata de ser rápido, la forma es llamadas telefónicas de seguimiento. Las tradiciones pueden ser una forma eficaz de fortalecer la cultura de un equipo, desarrollar prácticas coherentes y proporcionar una estructura que permita a cada comercializador la prosperidad en el mundo de los negocios.

Pero, las tradiciones también pueden ser arma de doble filo. Depende demasiado de las cosas que has hecho en el pasado que pueden impedirte adaptar la evolución. Muchos equipos de comercialización eficaces saben cómo lograr un equilibrio entre la convención y el pensamiento fuera de la idealización. A veces, estar por adelante del juego implica quebrantar algunas reglas.

Legacy Republic experimentó esta lección de primera mano el año pasado en el día de la madre. Su misión es ayudar a las personas a preservar y compartir sus legados familiares mediante la digitalización de videos personales y álbumes de fotos. Esto se realiza a través de distribuidores sociales, llamados “Creadores del legado”, que busca involucrar al cliente mediante la educación sobre la importancia de la digitalización de sus recuerdos familiares.

El día de la madre del año pasado pintaba ser un día típico para celebrar en familia; pero Legacy decidió ir en contra de la tradición y convertirlo en un día que proporcionara valor a las festividades. La línea de tiempo que se rompió fue el día de la madre, pero la nueva brecha a la cual Legacy dio paso fue a “Semana de la Madre”, que terminó proporcionando una mayor comodidad a los distribuidores, anfitriones e invitados; con esto se desarrolló un sistema de inmersión profunda de los clientes para que conozcan a fondo la compañía.

Esta empresa cambió la forma de hacer las cosas y experimentó activamente nuevas formas de comercialización, como lo importante que es entre otras cosas la planificación de las estrategias a largo plazo. En el mundo actual que está en constante movimiento, el estancamiento puede ser el beso de la muerte. Cualquier empresa, independientemente del tamaño o sector, debe ser constantemente ágil y relevante si quiere ser exitoso.

Echemos un vistazo a los cinco pasos que las empresas pueden tomar para brillar en el mercado.

1) Tradición desafiante

La tradición conceptual puede ser el factor que atrae a los consultores a trabajar con determinada compañía.

Pero el “pegamento de la tradición” también puede causar que los consultores se estanquen. Si se aferran demasiado a la tradición, pueden ser menos sensibles a las señales de su entorno que brindan cambios en las tendencias y básicamente se estarían perdiendo de una nueva oportunidad. Debes ser capaz de mantener el tope de tu comercialización tan alto y constante como sea posible, pero nunca se te olvide que todos los negocios presentan limitaciones.

Por lo tanto, los gerentes deben cultivar una cultura de innovación. Deja que tus consultores sean quienes experimenten, adapten y coloquen su toque personal en la forma de comercialización.

Cuando les das un margen de maniobra el proceso es auténtico, pues los consultores son fieles a sí mismos y en lugar de seguir esquemas, priorizan sus oportunidades e impulsan su negocio hacia adelante.

No tengas miedo de ser un poco convencional en el enfoque de comercialización de tu empresa, pues las estrategias más eficaces con frecuencia son fieles a la marca y cultura de la compañía. Genera experiencias nuevas para tus clientes y consultores y veras cambios en los niveles de comercialización.

2) Fácil de adherir

Los consultores pueden hacer mejor su trabajo cuando no están empantanados con la burocracia y las minucias. Tu enfoque debe promover las buenas relaciones y en última instancia, deben ser dirigidas literalmente a los clientes. Para las empresas es más fácil que los consultores hagan su trabajo y esto puede requerir la participación activa en el apoyo creativo que ofreces a tus consultores.

Por ejemplo, si has diseñado y distribuido kits con temas especiales para el día de la madre. Cada “celebración en una caja” incluye una guía paso a paso para el funcionamiento de una celebración exitosa y promueve un contenido de marca que incentiva la interactividad y diversión, esto puede emplearse a través de tarjetas de juego con preguntas sobre momentos memorables que facilitan la interacción familiar. Además, puedes diseñar botellas de vino que contengan frases alusivas al día la madre. Estos son algunos ejemplos que buscan asegurar una experiencia diferente.

Cada elemento de estos podría reducir el descenso de tus consultores pues ellos cuentan con más alternativas para llevar sus negocios adelante.

Lo que constituye un soporte de comercialización varia respecto a los negocios seculares, pero la lección siempre será la de relacionarse con los clientes y consultores de manera significativa, antes y después del lanzamiento de un nuevo producto y servicio y permitir que estas formas de acercamiento sean lo más frescas y naturales posibles.

3) Motivación a través de recompensas tangibles y reconocimiento publico

Hay un arte y una ciencia al motivar a los consultores y demás personal sea en la industria del Network Marketing o en cualquier otra, la investigación de American Psychological Association demuestra que el reconocimiento público y las recompensas son esenciales para asegurar al personal en su lugar y mantenerlos motivados trabajando de forma productiva, sin embargo, la mayoría de la gente especialmente las del nuevo milenio “trabajan por un propósito, no por un pago en especial”, según el escritor Karl Moore de la revista Forbes.

Puede sorprender a muchos que el dinero no siempre es la mejor manera de motivar a un equipo de trabajo.

Puedes aumentar la motivación y el compromiso de tu equipo de trabajo mediante la ruptura de la tradición y la búsqueda de nuevas formas interesantes de compensación. Las empresas que utilizan los programas de incentivos reportaron una tasa de éxito hasta de un 79 por ciento en la consecución de sus objetivos cuando a los trabajadores se les recompensa de forma correcta, de acuerdo con Balckhwack de la empresa Solutions.

Un estudio de Bersin & Associates encontró que las organizaciones donde se produce un reconocimiento público generan hasta un 14 por ciento más de compromiso, productividad y servicio al cliente de forma atenta que aquellos en que no se produce ningún tipo de reconocimiento. Hemos aprendido que los premios son más codiciados por su visibilidad y esto puede ser usado por las empresas como un mecanismo legal para hacer crecer sus negocios.

4) Hacer una experiencia S

En la actual era digital, es imprescindible que las empresas incorporen medios sociales en su estrategia de comercialización a largo plazo. Especialmente para aquellas empresas cuya fuente de ingresos se realiza sin un establecimiento fijo de comercio. Piensa en la forma como puedes aprovechar los medios sociales en cada paso del proceso de comercialización para fomentar una experiencia completa; piensa creativamente en la forma sobre cómo utilizar los canales de medios sociales para ampliar las conversaciones y procesos de negociación que ocurren fuera de línea.

Tomando nuevamente como ejemplo a Legacy. Esta compañía hizo un concurso de Facebook donde se podían compartir las entradas a fotos para iniciar conversaciones con los consultores y demás clientes a través de los medios sociales a lo largo de la semana. La compañía también animo a los consultores a compartir recuerdos de sus propios eventos de celebración a través de los medios sociales. Esto amplio el alcance de los eventos y permitió crear una comunidad virtual de miles de espectadores, pues entra otras cosas hacia que las madres se sentirán como en casa a través de las frases y contenido digital.

Asegúrate de proporcionar un hashtag específico a tus participantes para que puedan dirigir el tráfico de una forma fácil de controlar.

5) Hazlo oficial

Los comunicados de prensa son tradicionalmente reservados para las grandes corporaciones. Pero no hay ninguna regla tan estable para comunicar instantáneamente como las redes sociales. Los correos electrónicos, así como otros contenidos incluyendo blogs, twitter, etc., pueden ser una gran manera de conectar a tus consultores.

Cualquier tipo de elogio que se haga a través de las redes sociales puede hacer sentir más oficial los esfuerzos y el servicio de las personas como forma de reconocimiento. Esto es especialmente importante para una fuerza de comercialización como la nuestra, donde cada consultor funciona como empresario.

Los comunicados a través de los medios sociales pueden ser una manera muy efectiva de mantener informados a todos los miembros de tu equipo de trabajo y también una buena forma de hacer sentir a cada participante que son miembros de la comunidad. Además, las entradas a blog pueden ser una poderosa forma de transmitir las lecciones sobre la negociación y otros temas relevantes.

¿No tienes el presupuesto para la publicidad? Trabaja como escritor interno. Hay un montón de recursos en línea que te guiarán en este proceso.

Hay innumerables libros y escritos que explican cómo comercializar, esto no es un secreto para nadie. Lo más efectivo que puede variar de un consultor a otro son las herramientas de las cuales apodera y la empresa para la que trabaja.

En lugar de adherirte por tradición, rompe con las normas. Inspira a tu equipo de comercialización a ser creativo e independiente para que puedan divertirse y obtener mejores resultados a largo plazo.

¿Qué estrategias creativas has usado para impulsar la actividad, el compromiso y la comercialización?

Sharleen Reyes, Vicepresidenta de Legacy.