Hola, soy representante de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.organogold.com), y comparto artículos de la industria del network marketing en general.
Hoy comparto un artículo del networker Chuck Holmes.
Hago marketing multinivel para distribuir mejor la riqueza en el mundo, saludos:
“Tu prospecto no quiere que le vendas, él quiere que le ayudes”
Hoy quiero compartir mi estrategia de Network Marketing para networkers. El Network Marketing es muy diferente a los negocios tradicionales. Este negocio se trata de compartir con otros lo que haces e inspirarlos a seguirte. Aquí no hay un solo camino para alcanzar tus objetivos, siempre hay varias opciones.
Una de las mejores formas de alcanzar tus metas financieras y de libertad de tiempo es a través de esta industria; se trata de educar tu perspectiva en lugar de hacer uso de la presión, persecución o convencimiento de adquirir un producto o servicio. La mayoría de comercializadores son apasionados por sus productos o servicios y por la oportunidad de negocio que ofrecen boca a boca. Un negocio tradicional hace uso de la presión, el engaño, la mentira y todo lo que tengan que hacer con la esperanza de cumplir una meta.
Este es un gran error y es poco profesional. En la mayoría de los casos, tu perspectiva no se compara con tu enfoque de crecimiento. Después de todo, lo que realmente haces para alcanzar tus metas financieras o de libertad de tiempo, es a lo que te dedicas diariamente.
La única excepción de esta industria respecto a otras es la forma de trabajar. Para muchos un trabajo tradicional se basa en la presión como el medio para alcanzar tus objetivos. Cuando esto sucede este tipo de personas quieren cambiar de negocio, cambiar el producto o servicio para el cual están trabajando e irse tras otra opción que les ofrezca mayores rentabilidad.
Una alternativa mucho mejor que un negocio tradicional se trata centrarte en la educación de tu perspectiva sobre lo que haces y mostrarles a tus clientes o prospectos cómo tus productos o servicios les pueden ayudar en la resolución de sus problemas. En otras palabras, es necesario posicionarse como maestro asesor en lugar de vendedor.
Cuando se trata de Network Marketing, debes averiguar cuáles son las esperanzas y los sueños de tu cliente y prospecto antes de hablar con ellos y también mostrarles cómo tu oportunidad de negocio les ayudará a conseguirlo. Una vez que sepas lo que quieres para tu negocio, debes colocar todos tus esfuerzos en alcanzarlo.
Si te enfocas en lo que tus clientes desean debes ofrecer presentaciones que ofrezcan un prospecto a seguir para ellos. No hables de las características o detalles del producto. En su lugar, enfócate en los beneficios y muéstrales cómo tus productos son de beneficio para ellos.
La conclusión es la siguiente: hay que educar a tus clientes y prospectos potenciales antes de ofrecerles cualquier producto o servicio. Esto te da credibilidad instantánea y te separa de cualquier comercializador común de esta industria. Esto significa que necesitas conocimiento de los productos, del cliente y del plan de compensación que ofreces a otra persona para trabajar en esta industria. Debes ofrecer valor a tus clientes, el mejor consejo que te puedo dar para ello es hacer preguntas y escuchar. Escuchar el doble de lo que hablas. Cuando escuchas, sabrás lo que la otra persona quiere. Si puedes hacer esto, también muéstrales cómo les puedes ayudar a alcanzar lo que ellos quieren, así tendrás más seguidores, más clientes y más retorno sobre la inversión.
En la medida que educas a tus clientes potenciales, estarás demostrando porque tu producto o servicio es la mejor opción. Enséñales cómo tu producto o servicio les hará sus vidas más fáciles, cómo tus productos beneficiarán su salud. Esta es la clave del éxito.
Además, se dan cuenta de esto. Nadie compra un taladro para no hacer uso de él. La gente compra un taladro porque necesitan hacer un agujero. Por otra parte la gente rara vez compra lo que necesita. Dicho esto, tú debes hacerles saber que ellos necesitan tus productos. Tu tarea es hacerles ver esta necesidad.
En conclusión, debes ser convincente al momento de hablar; sin tener que usar métodos obsoletos e ineficaces. El mundo hoy requiere estar en constante actualización y ayudar a educar a otros. Se el maestro, no el vendedor. Averigua cuáles son sus problemas y muéstrales cómo tu producto o servicio les ayuda a resolver estos problemas. Es realmente así de fácil.
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