Buenas tardes, he encontrado una traducción al español de un artículo del networker Randy Gage donde habla de los mercenarios de esta industria, ¡cuidado!:
Por desgracia, las crónicas en curso de “Adictos de Redes de Mercadeo” continúan repitiendo el patrón, año tras año, compañía tras compañía.
El lunes recibí un mensaje de Art Jonak diciéndome que hay una transmisión en vivo de una empresa ABC, anunciando su venta a la empresa XYZ. Compañía ABC había puesto en la mira a mi propia empresa hace unos años, compró a uno de los líderes top y trató de hacerlo con muchos otros. De hecho, dejaron un rastro de destrucción a lo largo de todo el panorama del mercadeo en red, haciendo tratos con todos los líderes que pudieran comprar.
He sido testigo de la repetición de esta triste saga una y otra vez durante más de 25 años. Hace cinco o seis años, la empresa ABC era “la mejor oportunidad” del momento. Uno de sus directivos enviaba su jet privado por todo el mundo, para cenar con líderes y robándoselos de otras compañías. Y se robaron bastantes. Las ventas se dispararon, los accionistas estaban felices, y la mayoría de las otras compañías estaban celosas. Pero sucedió una cosa extraña …
Esos mercenarios contratados resultaron ser, bueno, mercenarios. Y cuando llegó la empresa DEF y quiso hacer una gran explosión, la mayoría de estos “mercenarios” se fueron con la compañía DEF con tratos hechos por debajo de la mesa y una buena paga.
Hay una mancha cambiante de un par de cientos de miles de “adictos de redes de mercadeo” que saltan de empresa en empresa cada par de años. Siempre están compitiendo por una mejor posición tratando de convertir su línea ascendente en su línea descendente. Desafortunadamente para ellos, no tienen la menor idea de que el juego está arreglado, por lo que nunca pueden ganar. Porque si usted no está reconocido como uno de los “pesos pesados”, no va a obtener la línea que ya está construida, la posición principal, o posiciones fantasma en el árbol para su cónyuge, mamá, perro, gato, y loro, que estos manipuladores que ofrecen los tratos ya han negociado para si mismos.
Eventualmente los adictos dejan a la empresa DEF para irse a la empresa GHI, y dos años más tarde, se van a la empresa JKL. Hasta que llegamos a lo que está pasando hoy…
La pobre compañía ABC preparó personal y producción para manejar todo este crecimiento increíble que tuvieron durante dos años, pero luego todo se les cayó. La mayoría de los mercenarios se habían cambiado a otra compañía y la empresa iba a poder recortar los gastos generales lo suficientemente rápido o profundo. Por último, el negociador que hacía los tratos fue obligado a salir de la enreda en una refinanciación desesperada. Ahora una empresa XYZ está comprando todos los quemados que quedaron de estas compañías.
Así que no pude evitar conectarme a esta llamada para ver esta carnicería. Pero la presentación era hecha por aficionados y cursi y yo tenía trabajo que hacer, así que me salí después de dos minutos. Parafraseando a Dwight Yoakum, era sólo otra lección sobre un tonto ingenuo que llegó a Babilonia, y se enteró de que el pastel no sabía tan rico.
Cada par de años estos adictos dañan cualquier trabajo que han hecho, y destruyen aún más cualquier credibilidad que les queda, y se pasan a la siguiente empresa con la “mejor oportunidad” del momento pensando que esta vez será diferente. Pero, por supuesto, nunca lo es.
Porque no se alcanza el éxito en Redes de mercadeo a través de meterse en la empresa con la “mejor oportunidad” en el momento adecuado, sino metiéndose en la oportunidad correcta y convirtiéndola en oportunidad. Y esto se hace trabajando.
Por supuesto que me encantaría decirles que mi empresa es diferente y que nunca haría una cosa de estas. Pero eso sería una mentira. Uno de los co-fundadores fue uno de estos negociadores. Y cuando me incorporé a la empresa, la mayoría de las personas con ingresos superiores a mi, incluyendo a mi patrocinador, habían hecho alguno de estos acuerdos. No tuve problema con esto, porque al menos ellos lo hicieron de frente. Y por supuesto que estaban listos para ofrecerme uno grande a mi. Creo que quedaron sorprendidos al saber que yo no quería un acuerdo de ningún tipo. Compré un kit de distribuidor para la activación por alrededor de 1.000 Usd. Era importante para mí que todo el mundo que yo trajera al negocio pudiera duplicar todo lo que yo hiciera.
Y así fue…
Enrolé 11 personas el primer mes. Cada uno de ellos sin experiencia en las ventas. Dos más en el segundo mes. Y empecé a trabajar, conduciendo la profundidad, enseñándoles las habilidades básicas de conocer gente nueva, trabajar una lista de candidatos, hacer invitaciones y hacer seguimiento. Era un trabajo constante, construyendo ladrillo por ladrillo, quedándome trabajando con cada lider hasta que alguien en esa línea siguiera haciendo el trabajo por mi. Creando la estructura de apoyo al equipo necesaria: un sitio web del equipo, manuales de entrenamiento, herramientas de presentación en video de “solo pon play”, y eventos en vivo en donde personas reales fueran y se dieran la mano con otras personas reales, en lugar de estar escondidos detrás de su computadora, dándole “Me gusta” a vídeos de gatos en Facebook.
Para el segundo año, yo ya era la persona en la empresa con el ingreso más alto del mundo. En el siguiente año, el que solía tener este título se fue de la empresa porque lo compró la empresa ABC. Mientras tanto, mi compañía ya había hecho otro “trato” y se trajo a otro “peso pesado”. Y como lo pusieron en una pierna ya construida, en un par de años, me reemplazaron con esta persona en ser la persona con más ingresos. Esto fue por unos meses, hasta que que esta persona encontró un mejor trato y se fue. (Desde entonces, ha estado en al menos otras ocho compañías que conozco.)
Un par de años más tarde, mi patrocinador negoció una salida de su acuerdo que tenía y ahora se gana la vida como entrenador genérico. De hecho, dentro de los siguientes cinco años, todas las personas que estaban por acuerdo con mi compañía se fueron. Y el tipo del corporativo que hacía las ofertas fue sacado de la empresa por el consejo de la junta directiva. (Y desde entonces, ha pasado por una decena de empresas diferentes.)
No le deseo ningún mal a ninguna de esas personas. Espero que las cosas les salgan bien a todos ellos. En cuanto a mí, sólo estoy pensando en mis cosas; hacer lo que siempre hago. Conduzco por la ciudad hacia las casas de la gente nueva, para estar allí en su primera reunión, para ayudarles a conducir la profundidad en la organización. Me monto en aviones y hablo en los principales eventos de mis líneas de larga distancia. Y anoche, tuve a mi más reciente prospecto en frente de un televisor, viendo una presentación.
Porque así es como se construye el negocio …
Es alucinante ver cómo muchas personas simplemente se niegan a ver esta realidad. Y cada par de años, hay otro propietario inexperto de alguna empresa que piensa que puede impulsar su crecimiento y evitar el tiempo que se tarda en construir una estructura. Así que ellos sacan sus chequeras, y comienzan a comprar mercenarios. Esto les dura dos años y se convierten en en la próxima “mejor oportunidad” y luego lloran sin parar cuando aparece la siguiente “mejor oportunidad” y les roba a todas las personas que ellos le habían robado a alguien más. El Adicto Observa, el Adicto Hace..
Lamentablemente hay otro daño colateral que sucede por el camino …
En cada ciclo del proceso, hay miles de adictos que se queman. Ellos han estado en tantas ofertas, quemando tantos contactos, y llenado el cupo de sus tarjetas de crédito tantas veces que simplemente se rinden. Y eso es una tragedia desgarradora.
Porque estas no son malas personas, y no son perezosos. Ellos realmente querían tener éxito. Se unieron a las redes de mercadeo porque tenían un sueño: Querían ser su propio jefe, pasar tiempo con su familia, conducir uno de esos coches de bonificación exóticos, hacer ese viaje a ese lugar asombroso, patrocinar un orfanato, o simplemente deshacerse de sus deudas. Y cuando tiran a la basura la última herramienta de negocio o kit de distribuidor – junto a esto su sueño también se va a la basura.
También en cada ciclo, hay algunos adictos que se quedan, porque tienen la seguridad de quedar en lo más arriba o hacer algún otro acuerdo con otra empresa por ser mercenarios de nivel medio. Pero, por desgracia, resulta que en realidad ellos no tienen cómo ni pueden construir una organización de mercadeo en red.
Porque en primer lugar, se requiere un trabajo honesto. La construcción de un negocio de redes de mercadeo es simple, pero no es fácil. Usted realmente tiene que trabajar.
En segundo lugar se requiere integridad y ser capaz de mirar a la gente a los ojos y prometerles que ellos tienen la misma oportunidad y estructura de pagos con la que usted comenzó.
Y se requiere realmente conocer los fundamentos del negocio: cómo conocer gente, hacer invitaciones apremiantes, utilizar herramientas duplicables, y llegar a ser grandes enseñando y siendo mentores.
Si se quiere desarrollar de verdad – y conducir – un gran equipo, tiene que crear una estructura de soporte de herramientas de marketing, materiales de capacitación, y eventos en vivo y en línea que nutran al equipo.
Este esfuerzo con sacrificio no se se traduce inmediatamente en cheques de bonificación desde el comienzo, pero sí que crea verdadero ingreso residual y la duplicación de por vida.
Me gustaría decir que mi empresa cuenta con los mejores productos en el mundo entero. Pero hasta el momento no es así. Mi empresa tiene productos increíbles. Al igual que unas trescientas otras compañías de redes de mercadeo y de venta directa. Me gustaría decir que mi empresa tiene el mejor plan de compensación en el mundo. Pero hay por lo menos 100 empresas con grandes planes de pago. Es posible que desees estar en la mejor compañía en el mundo. Y para ti, esa es probablemente en la que estás en este momento.
¿Deseas convertirte en un Rock Star de las Redes de Mercadeo? Deja de buscar estar en la siguiente “mejor oportunidad”. Deja de buscar al siguiente “peso pesado” y más bien conviértete en uno. Quédate con tu empresa, desarrolla tus habilidades y está dispuesto a hacer el trabajo que requiere.
De lo contrario te conviertes en las sobras de esta saga sin fin …
Ahora esta empresa XYZ es simplemente la que actualmente está yendo por todo el mundo ofreciendo estos acuerdos por debajo de la mesa a cualquiera que los acepte. Entonces es lógico que estén recogiendo las personas que son las sobras de la empresa ABC, con los “pagarles fracciones de centavos de dólar”. El humo y los espejos ya están quemados. Ahora todo lo que están comprando son las sobras de humo y los fragmentos de espejos rotos.
Pero al mismo tiempo, todas las partes involucradas están haciendo proclamaciones de grandeza y de que van a dominar el mundo con su nueva empresa y que van a cambiar el juego para siempre. Por favor!! perdónenos si ya sabemos el final de esta película.
Así termina la historia ….
Una hora más tarde, Art Jonak me envió un mensaje para preguntarme qué pensaba de la transmisión en vivo. Le dije que estaba preparando mi llamada de liderazgo de por la noche y tenía prospectos pendientes de hacerles el seguimiento, por lo cual, me salí después de dos minutos. Me insistió en que me volviera a entrar y oyera un poco más. Así que me intrigó lo suficiente para volverme a meter y me alegra que lo hice, porque no me había reído tanto en toda la semana.
El orador principal todavía no se había rendido, implorándole a algunos de los mercenarios que ya se habían salido diciéndoles “Ya tienes mi teléfono!” Pero mi parte favorita fue cuando empezó a dar las gracias a los “millones de espectadores” en todo el mundo que estaban que viendo la conferencia. La señal en vivo tenía 278 personas.
– Randy Gage
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