Marketing multinivel 462

Buenos días, hoy comparto un artículo del networker Chuck Holmes, ¡aprovechadlo!:

Uno de los mayores retos que enfrentan las personas en esta industria tiene que ver con la transmisión de la información y la aceptación del producto o idea de negocio. Algunas personas no están dispuestas a hacer esto. Otros tienen miedo de acercarse a su mercado objetivo por temor a destruir sus relaciones existentes. Peor aún, algunas personas se les enseña la forma equivocada de hacer las cosas y finalmente terminan por acabar sus relaciones con amigos y familiares.

Espero que este artículo sirva para acabar con eso de una vez y por todas. Lo que ahora haré es compartir contigo algunas cosas simples que debes tener en cuenta a la hora de acércate a tu mercado objetivo. Ten en cuenta que si te acercas a la gente de forma incorrecta estarás colocando en peligro tus relaciones interpersonales. Es solo de la forma correcta que se puede construir algo magnífico.

Estas son las cosas que he aprendido a punta de ensayo y error (en su mayoría) en los últimos trece años. Espero te ayude.

Cosas que debes hacer

1) Indica tu forma de proceder: tu trabajo consiste en informar a todos la forma de hacer las cosas y decirles a todos que has comenzado un nuevo negocio. Así es. Si ellos te piden información o tienen preguntas acerca de lo que estás haciendo, por todos los medios establece una presentación completa que los satisfaga. Si en medio de tu presentación ellos te cambian de tema, ya sabrás que no están interesados en lo que dices, por lo que debes dejar que sean ellos quienes decidan qué van a hacer. una vez más, tu trabajo simplemente consiste en notificarles la información y ellos son los que básicamente escogen si quieren aprender más acerca de la industria o por el contrario no les interesa.

2) Trata a todos con respeto: siempre recuerda tratar a todos con respeto, independientemente de la reacción o decisión que ellos puedan tomar. Recuerda que tus amigos y familiares eran tus amigos y familiares antes de que te inscribieras en esta industria y en última instancia, requerirás de muchos de ellos para trabajar en el futuro.

3) Sé honesto, sincero y genuino: este paso debería ser más sentido común, pero una gran cantidad de representantes tienen lio con esto. Trata a todos como un buen padre trataría a su querido niño. Tener un interés genuino en los demás es importante; no te enfoques únicamente en la cantidad de dinero que obtendrás por tener un buen equipo de trabajo a tu mando. Evita el show y la presión a toda costa. Se tú mismo. No permitas que te cambien los valores fundamentales.

4) No prejuzgar: al final de día no sabes de donde puede venir tu ayuda. No sabes quién te pueda interesar o no en el camino. Ojalá todo el mundo llevara un letrero en la frente que dijera si está o no interesado en esta industria y desde luego el proceso sería mucho más fácil, pero no lo es. Notifícalos a todos y permite que sean ellos quienes escojan. Después de todo, por lo general las personas que crees que están menos interesadas son las que más resultan estarlo y viceversa. ¿No te gusta cuando la gente hace prejuicios tuyos? Entonces no se lo hagas a los demás. Que cada persona decida por sí mismo.

Cosas que no debes hacer

1) Engañar a la gente: nunca engañes a nadie cuando estés hablando. Sé directo y sincero. Hazles saber porque estas en contacto con ellos. Nunca, repito nunca invites a alguien a esta industria con falsas expectativas. Esta es una forma rápida de enfurecer a la gente. Esta es una de las razonas por las que nuestra industria es tildada con mala reputación. Si quieres mostrar algo innovador, te invito a que busques y te asesores de la mejor forma, pero nunca utilices técnicas de engaño o reclutamiento engañoso.

2) Presión popular: ¿Te gusta estar presionado? Estoy seguro que no. Nunca presiones a alguien para que te compre algún producto o acceda a tu idea de negocio. No hay excusas. Mantén la calma, no actúes como vendedor de coches usados desesperado tratando de cumplir con su cuota mensual en el último día del mes. Informa a las personas con la verdad. Después de todo, estás hablando con tus familiares y amigos.

3) Comercializar a base del convencimiento: contrariamente a lo que has escuchado muchas veces, esta industria no es un negocio de venta. Aquí tú no trabajas para vender, persuadir o convencer a alguien. Este es un negocio de clasificación. Estás buscando personas que tienen el talento para pertenecer aquí. Estás plantando semillas. Eso es. Tú los invitas a tomar una mirada antes de darles la información que necesitan para tomar una decisión. La decisión de comprar o aceptar la idea de negocio es totalmente de ellos.

4) Insolidario: es el tipo de persona que reniega porque no se unieron a él. En mi primera empresa me enseñaron a separarme no importaba de quien (incluso amigos o familiares), pero eso no estaba bien, porque se estaba creando en mí un espíritu negativo que renegaba cuando alguien no se unía y hacia las cosas como yo quería. La sangre es más espesa que el agua. Siempre se amable con todos, cariñoso y sé de apoyo a tus amigos y familiares, incluso si ellos no tienen ningún deseo de unirse a tu equipo de trabajo o ser tus clientes.

Aquí lo tienes. Sé que nada de esto es del otro mundo, pero te sorprenderás la cantidad de distribuidores que hay en nuestra industria que nunca aplican en sus vidas estos principios. Nunca olvides que no hay nada más importante que amigos y familiares. Nunca pongas en peligro tus relaciones interpersonales por querer unos dólares de más. Si sigues los consejos mencionados anteriormente, todavía estás listo para abarcar una gran cantidad de personas que clasifican dentro de tu mercado objetivo y que te servirán de base para construir tu negocio de Network Marketing, pero no a costa del sacrificio de dañar el vínculo con la familia o amigos.