¿Qué porcentaje de sus ingresos invierten las compañías de mlm en su plan de compensación y en incentivos?
Hola, soy distribuidor de la empresa multinivel Organo (www.elcafedetintin.myorganogold.com). En la industria del multinivel hay muchas empresas y las apoyo a todas, pero apoyo más todavía a las personas que hacen multinivel. Por eso te ofrezco la posibilidad de que empieces con nosotros en nuestro equipo de Organo, pero si por lo que sea tienes interés en alguna otra empresa házmelo saber para pasarte con algún compañero o compañera de la empresa en la que estés interesado/a, gracias.
En Facebook y en mi blog comparto artículos de la industria del network marketing en general, para que cada vez más personas tengan conocimiento de este modelo de negocio y puedan desarrollarlo con éxito, gracias por leer el siguiente artículo, ¡saludos!
Jay Leisner es Presidente de Sylvina Consulting y tienen más de 30 años de experiencia diseñando planes de compensación y asesorando a compañías de ventas directas y mercadeo en red alrededor de todo el mundo.
Jay está convencido de que las compañías de venta directa y mercadeo en red deberían invertir mucho más en reconocimientos e incentivos a sus distribuidores.
Atraer y retener consultores independientes es un objetivo primordial para cualquier propietario o ejecutivo de una compañía en este canal. Y puesto que los consultores de venta directa o mercadeo en red no son empleados, sino contratistas independientes que operan sus propios negocios, a veces se tienen que tener en cuenta múltiples maneras de alentarlos a “permanecer en el juego”.
El dinero pagado a través de un plan de compensación multinivel ayudará a mantener a los consultores activos, pero por sí solo no es suficiente para mantenerlos comprometidos. Los consultores son voluntarios, por lo que reconocer sus esfuerzos puede ser muy provechoso.
La conexión con los consultores mediante el estímulo cumple varios objetivos a la vez. Reconoce sus logros con algo más allá del dinero, y premia los comportamientos que deseamos que sean repetitivos. También puede aumentar la actividad, disminuir el desgaste y ayudar a construir una cultura de desarrollo personal.
Si los consultores sienten que son parte de algo más grande que ellos mismos, pueden comprometerse más con la empresa y permanecer en el negocio por más tiempo.
Las compañías de venta directa y de mercadeo en red gastan la mayor cantidad de dinero en el plan de compensación. De hecho, la empresa de venta directa media gasta entre el 30% y el 50% de sus ventas en recompensas dirigidas al plan de compensación.
Sin embargo y al hacer una pequeña investigación al interior de las compañías podemos encontrar que gastan tan sólo entre el 3% y el 8% de sus ventas en reconocimientos, que normalmente incluye premios, concursos, incentivos y conferencias nacionales y regionales.
Jay afirma que sería sano para las compañías invertir un poco más de su presupuesto en incentivos a sus distribuidores, ya que esto mantiene la retención y aumenta la productividad.
¿Por qué los reconocimientos son tan importantes?
Aunque los gastos de las compañías en reconocimientos son probablemente pequeños en comparación con lo que paga a través de los planes de compensación, es importante saber que el reconocimiento es igualmente importante para atraer y retener a los consultores o distribuidores.
Así como los planes de compensación necesitan ser actualizados de vez en cuando, también se deben actualizar los programas de reconocimiento.
Vía | Direct Selling News
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